רעות קדוש | אחרי חבטה קשה לאגו מהלאונג' - מועדון הגולף קיסריה  | אוקטובר 2019| יום ב', 12:26

    

 

תבין, זה ששמעת על הרעיון של הכנסות מהאונליין,

לא אומר שתרים אתר ופתאום הכסף יזרום.

 

אני שונאת לנפץ את זה ,

אבל לחשוב שרק תשים אתר וכולם פשוט ירוצו וידפקו

על הדלתות הדיגיטליות שלך מנופפים בשטרות   - זו פנטזיה.

 

היום יש יותר מדי תחרות שם בחוץ.

  

אז זה לא משנה באיזה נישה אתה פועל,

או כמה מוזרה או הזויה היא נראית לך,

  

 

אם אתה באמת רוצה להרוויח כסף רציני מהאונליין,

אתה חייב ללמוד את כללי המשחק... 

 

איך מנצחים במשחק הדיגיטלי הזה?

 

הדרך הכי טובה להביס את האויב - היא ללמוד אותו. 

 

אתה חייב להבין את ההתנהגות הדיגיטלית שלהם.

 

 

מה זה אומר, מה אני צריך ללמוד?

 

אתה חייב לתפוס את הסיטואציה מנקודת המבט שלהם.

הדרך שבה תשתמש להציג משפיעה משמעותית על איך שהם מגיבים.

 

 

  

הדרך שהרוב רוכשים באונליין:

 

״יש לי בעיה ואני מחפש את הפיתרון בדף אינטרנט

שישכנע אותי שהוא מבין את הבעיה שלי

ויכול להוביל אותי לפיתרון הנכון עבורי."

  

זאת אומרת,

הם שלפו את האשראי

רק בגלל שמישהו חצה את הכאב שלהם

ודיבר ישירות לצורך.

 

הם רוכשים אימפולסיבית  

אפילו אם הבעיה לא בעדיפות,

הוא יחפש סיפוק בדרך שהוא

רוצה ופיתרון שידבר אליו.

 

כשתשתמש בפאנל הרווחים

פתאום הוא יחשיב אותך כאופציה,

יבין את היתרון היחסי שלך

וירצה רק אותך

כי הוא מבין שהפיתרון שלך הכי נכון עבורו.

 

איתי ורעות, מה זה תוכנית משפך הרווחים הזאת בכל מקרה?

 

שים לב לאיך משפך הרווחים בנוי.

זה די דומה לטורנדו

 

עכשיו, רוב בעלי העסקים יעצרו בחלק הצר,

הסיסטם נמצא באיכות ולא בכמות....

 

ככל שהם מתקרבים לצוואר הבקבוק הבא

הכמות תרד והאיכות תעלה בהתאם לתחומי העניין.

 

אם אין לך סיסטם כזה שעובד

יהיה לך קשה לשכנע אותם להמיר...

 

ולא משנה מה מודל הרווח שלך

אתה רוצה להמיר קליקים ועוקבים - לכסף.

 

פאנל יחבר הכל שיעבוד וישלים אחד את השני

בהפיכת התוכן והטארפיק - לרווחים.

 

אתה רוצה למקסם את

הפאנל לעבוד בשבילך כל פעם מחדש.

 

בדף הזה אתה תקרא ותבין את אסטרטגיות המפתח העיקריות

שיעזרו לך למקסם המרות ורווחים בצורה אקסטרימית.

 

אתה בטח שואל את עצמך מה זה פאנל?

 

פאנל זה סיסטם שמפלטר לך רק את הלקוחות הרלוונטים עבורך.

 

רובם לא מעוניינים או מתכננים בכלל לרכוש משהו,

לפחות לא כרגע.

 

הפאנל מעביר תהליך את כל אלה

ובנוסף ממקסם את החזר ההשקעה  

 

רוב משפכי המכירות לא יפלטרו לך

את הנתונים שאתה באמת צריך.

 

 

הרבה טירוני שיווק נכשלים בגלל שהם חושבים

שיש להם פאנל. כשבפועל לרוב זה דלי דולף.

 

לפאנל יש מספר תפקידים;

• להבליט את ערך הפיתרון.
• לדבר לרצונות הלקוח.
• להגביר צורך.
• לבנות אמון.
• להפנות למוצר מסוים.

 

אם הפאנל שלך לא עושה את כל מה שצויין כאן למעלה, יש לך דלי דולף.

 

במקרה הטוב, אתה בקושי מחזיר את ההשקעה.

במקרה הרע, מפסיד כסף ונשאר מבולבל

למה זה קורה אפילו שאתה עושה הכל נכון.

 

איך אתה יודע שמשפך הרווחים שלך עובד?

זה פשוט.

או שאתה מרוויח מהפעילויות הדיגיטליות או שלא.

 

אל תתלהב מקליקים / לייקים

זה חשוב - אין ספק.

 

אבל…

 

הדבר החשוב ביותר

זה הרווחים.

 

וכדי לייצר רווחים, חשוב שתתפקס על ההמרות

כדי למקסם את האפקטיביות של כל צעד.

 

לפאנל מרכיבים שונים.

 

למרות מה שמלמדים אותנו כל הגורואים.  

 

פאנל הוא לא מודל אחד.

 

מרכיבים משתנים בהתאם

לך, למוצר ולמותג. 

 

זה איפה שבעלי עסקים נופלים.

 

פאנל מוביל לקוחות דרך סדרה של דפים...

וככל שהלקוח מתקדם בכל שלב,  

 

הוא מקבל את הרושם שאתה

יודע על מה אתה מדבר.

 

כל זה נועד כדי לייצר אמינות (וסמכות= Authority).

 

(להלן דוגמא לאחד הפאנלים מסוג השקה :) 

 

 

איך זה עובד בגדול?

 

לוקחים בחשבון את

רמות התחרותיות בשוק

ו-התחכום של הלקוח.

 

כשבונים פאנל, חשוב לשים דגש על כל פרמטר בנפרד

ולא להתקבע על "מודל" מסויים...

 

 המטרה תהיה לדייק את המוצר לקהל הנכון. 

 

הפאנל שלך יענה על שאלות בסיסיות.

 

השלב הבא יהיה להפוך את זה למהיר,

לענות על הצורך ובאותה נשימה

גם לפתור מראש כל התנגדות שיכולה לצוץ.

 

משפך מותאם צורך מגדיל סמכות ואמון.

זה מתחיל בביסוס במוחו של הקורא

שאתה בקיא ואמין מספיק בשאלות הבסיסיות.

 

אתה תוביל אותם דרך ההשוואה שלך

בין סוגי הפתרונות השונים בחוץ.

  

אתה משווה כדי להדגיש בפניו שהוא יכול לסמוך

עליך מכיוון שאתה יודע מספיק כדי להיות מסוגל להשוות

 

והם יסיימו את הדף עם אמון בך ובמוצר.  

לאחר מכן תוכל להמיר למה שתרצה.

 

 

כמה שאלות שאתה צריך לשאול;

איזו בעיה פותר המוצר שלך?

 

אם אתה מוכר משהו זה פותר בעיה.

אם אתה סוכן נדל"ן, אתה מוכר בית.

 

מדוע אנשים זקוקים לבית?

זה לא בהכרח מה שאתה חושב...

 

הבנת הסיבות השונות וניווט סביב כל אחת

מאפשרת לקשר סיבות עם קהלים

כדי שתדבר בשפה שלהם.

 

האם אתה יכול לדבר בשפת הקהל ?

 

אנשים ישאלו "מה יש בזה בשבילי?"

אתה צריך להבין את השאלה הזו, ויותר מזה…

 

לענות עליה באותה שפה שאיתה מתנהל בשיח שרץ לו בראש.

 

האם אתה יכול לדבר במונחים של תועלות?

 

הם שומעים תועלות ומסננים את השאר...

כשאנשים קונים מרצדס, זה לא בשביל להגיע מנקודה A ל- B.

 

אנשים שונים קונים מסיבות שונות.

 

אתה לא יכול פשוט להניח שכל מי שנוחת בדף שלך

מחפש מענה לאותם צרכים,

אותם רצונות,

אותם דרישות

או אותם תפיסות עולם.

  

עליך ליצור פאנל שמדבר

אליו בצרכים שלו ומניע אותו. 

 

אגב, זו הסיבה שלאותו מוצר קיימים פאנלים שונים...   

 

 

איזו אטסטרטגיה הכי נכונה עבורי?

 

כדי שמישהו יקנה ממך, עליו לסמוך עליך.

  

עליך לגרום להם להאמין שאתה

מבין את בעיותיהם וצרכיהם .

 

בנוסף, לאהוב אותך ואת מה

שאתה מייצג.. זה מוביל לאמון.

 

כשאתה חושב איך להגדיר את

הפאנל שלך - תחשוב שאלות.

 

אנשים מתמודדים עם הבעיות שלהם בצורה של שאלות.

 

ישר לנקודה.

פאנל שנבנה היטב מטפל בשאלות ספציפיות.

לדוגמה, אם מישהו רוצה לעלות לקנדה,

 

השאלות יהיו

"האם אני כשיר? עומד בקריטריונים?

השכלה מתאימה? רקע? ניסיון? "

 

המוח האנושי נוטה לנווט ולעבד מידע בשתי צורות: שאלות וסיפורים.

 

הרבה יותר קל לייצר תוכן על סמך שאלות

רוב הגלילה בפייסבוק היא סריקה.

אף אחד לא עוצר כל תמונה, סרטון או משפט.

 

ככה אנשים מעבדים מידע, ואם תשאל אותי,

זו הדרך היחידה להתמודד עם כמויות המידע.

 

אנשים כבר שואלים שאלות בתחומך בקבוצות,

בפורומים ובמגוון פלטפורמות חברתיות.

 

התפקיד שלך הוא להנגיש להם את הפיתרון.

 

ואני מבין אותך.

 

עבדת קשה כדי ליצור את התוכן

וברור שבזבזת משאבים יקרים כדי להעביר טראפיק .

 

חבל לראות שחלק ניכר מהתעבורה

הזו לעולם לא תחזור שוב.

 

יהיה אשר יהיה, תפסיק לספר לעצמך תירוצים

ולעכב את ההצלחה שלך התחל לפעול עוד היום.

 

 

אתה יודע שהעסק שלך יכול להיות יותר ,

לעשות יותר ,

להגיע רחוק יותר

ולהשיג הרבה יותר...

 

אז על מה זה נופל?

 

כשהמטרה היא למקסם כל שקל שאנחנו משקיעים בשיווק -

 

יותר ויותר מבינים שהפייפליין של פייסבוק וגוגל רק הולך ונהיה צר ולא רווחי עבור כל מי

שלא מבין איך לפנות ללקוח.

 

מה שמניע לפעולה זה פנייה עם ה"שילוש הקדוש" :

 

המסר הנכון, בזמן הנכון, במקום הנכון.

 

כן, אם קלעת לשילוש - תתחיל לספור את הדולרים.

אבל ב-99.4% מהמקרים אתה תקלע רק ל2.

ומ- 0.6% (אם אתה לא ביל גייטס עם תקציבי 6 ספרות) - אתה לא יכול להתפרנס.

  

לעומת זאת, אם תעביר אותם פאנל :

1. תפתח קו תקשורת ישיר

2. תגדיל מכסת הזדמנויות שלך

3. תכפיל סיכוי לתפוס ב"שילוש הקדוש" (או תיצור את התנאים)

 

הסיכויים שירכשו ממך עולים במינימום של פי 10X

ו- 50% אחוז המרה.

  

ובמערכה הזאת כשהמפרסמים מבינים את זה

הם זוכים ללקוחות משלמים הרבה לפני שאר השוק

 

רק בגלל שהם משתמשים בפייסבוק וגוגל כצינורות

ולא סומכים שמה שעובד היום יעבוד גם מחר.

 

השקעת נדל״ן סטנדרטית מחזירה לך

תשואה שנתית של 3%-5% בשנה;

 

המקבילה הדיגיטלית שלך מחזירה מינימום של 350%.

 

זה אומר שעל כל 1ש"ח בודד שאתה משקיע

אתה מחזיר לפחות 3.5ש"ח

 

עכשיו, ההשקעה שלך בבניית פאנל בודד

בעולם הדיגיטלי היא השקעה חד פעמית...

 

אז תחשוב על הפעם הבאה שתיגש ללקוח,  

הוא סומך עלייך?

אתה שונה מהשאר?

מבין אותו?

מקשיב לו?

ובאמת יודע איך לפתור לו את הבעיה?

 

קיבלתי במייל יותר מדי פניות בסגנון של "מה אני יכול לעשות..."

 

ולכן החלטתי לכתוב את המדריך המלא לאסטרטגיות לכל משפכי השיווק הדיגיטליים

"Digital Architecture Strategies"