איך זה עובד?

לוקחים בחשבון את

רמות התחרותיות בשוק

ו-התחכום של הלקוח.

כשבונים פאזל, חשוב לשים דגש על אזורי הדליפה ולא להתקבע על “מודל”…

המטרה היא לדייק את המוצר לצורך במענה על שאלות בסיסיות.

אח״כ להפוך למהיר, לענות על הצורך ולפתור מראש כל התנגדות שיכולה לצוץ.

משפך מותאם צורך מגדיל סמכות ואמון.

זה מתחיל בביסוס במוחו של הקורא שמערכת היחסים הזאת עושה לו טוב.

אתה תוביל אותם דרך ההשוואה שלך בין סוגי הפתרונות השונים בחוץ.

ההשוואה היא בעצם הדגשה שאתה יודע מספיק כדי להיות מסוגל להשוות

והם יסיימו את הדף עם אמון בך ובמוצר. לאחר מכן תוכל להמיר למה שתרצה.

איזו בעיה פותר המוצר שלך? 

אם אתה מוכר משהו זה פותר בעיה – אם אתה סוכן נדל”ן, אתה מוכר בית.

מדוע אנשים זקוקים לבית? זה לא בהכרח מה שאתה חושב…

הבנת הסיבות השונות וניווט סביב כל אחת מאפשרת לקשר

סיבות עם קהלים כדי שתדבר בשפה המחתרתית שלהם.

איך לדבר בשפה הסודית של הקהל ?

אנשים ישאלו “אני מה יוצא לי מזה?”

צריך להבין את השאלה הזו, ויותר מזה…

לענות עליה באותה שפה שאיתה מתנהל בשיח שרץ לו בראש.

לדבר בתועלות

הם שומעים ״אני מה יוצא לי מזה״ ומסננים את השאר…

כשאנשים קונים מרצדס, זה לא רק בשביל להגיע מנקודה A ל- B.

אי אפשר להניח שכל מי שקונה מחפש מענה

לאותם צרכים, רצונות, דרישות או אותם תפיסות עולם.

הפאנל צריך לדבר לצרכים שלו ולמה שמניע אותו.

אגב, זו הסיבה שלאותו מוצר קיימים פאנלים שונים…

איזו אטסטרטגיה הכי נכונה לעסק?

כדי שתתבצע רכישה, הקהל צריך לסמוך עליך ולהאמין שאתה זה שמבין את הבעיות והצרכים שלו ואתה ה-אחד שיוביל אותו לתוצאה.

בנוסף, להתחבר לערכים שהעסק מייצג.. זה מוביל לאמון.

כשחושבים איך להגדיר פאנל 

חושבים בשאלות.

אנשים מתמודדים עם בעיות באמצעות שאלות.

פאנל שנבנה היטב מטפל בשאלות ספציפיות.

המוח האנושי נוטה לנווט ולעבד מידע בשתי צורות: שאלות וסיפורים.

וההתנהגות הדיגיטלית בפייסבוק לרוב היא סריקה.

אף אחד לא עוצר כל תמונה, סרטון או משפט.

ככה אנשים מעבדים מידע, ואם תשאל אותי, זו הדרך היחידה להתמודד עם כמויות המידע.

אנשים כבר שואלים שאלות בקבוצות,בפורומים ובמגוון פלטפורמות חברתיות.

התפקיד שלנו הוא להנגיש להם את הפיתרון.

ואני מבינה אותך.

זה מתיש ליצור תוכן וברור שקמפיינים שורפים כסף יותר מהר מאישה בחלון ראווה של נעלי לבוטין 

חבל שכל המאמצים בסוף יתבזבזו לשווא רק על נקודת מגע אחת – והם לא יחזרו שוב

יהיה אשר יהיה, תפסיק לספר לעצמך תירוצים ולעכב את ההצלחה שלך

אתה יודע שהעסק שלך יכול להיות יותר ,

לעשות יותר ,להגיע רחוק יותר

ולהשיג הרבה יותר…

אז על מה זה נופל?

כשהמטרה היא לסחוט כל שקל מהשיווק –

יותר ויותר מבינים שהפייפליין של פייסבוק וגוגל רק הולך ונהיה צר ולא רווחי עבור כל מי

שלא מפתח מערכת יחסים הדוקה עם הלקוח.

מה שמניע לפעולה זה ה”שילוש הקדוש” :

המסר הנכון, בזמן הנכון, במקום הנכון.

כן, אם קלענו לשילוש – מתחילים לספור את הדולרים.

אבל ב-99.4% מהמקרים אתה תקלע רק ל2. ומ- 0.6% – אי אפשר להתפרנס.

לעומת זאת, באמצעות פאנל :

1. מתפתח קו תקשורת ישיר

2. גדלה מכסת הזדמנויות של העסק

3. מוכפלים הסיכויים לתפוס ב”שילוש הקדוש”

הסיכויים לרכישה עולים במינימום של פי 10X

ו- 50% אחוז המרה.

ובמערכה הזאת כשהמפרסמים מבינים את זה

הם זוכים ללקוחות משלמים הרבה לפני שאר השוק

רק בגלל שהם משתמשים בפייסבוק וגוגל כצינורות

ולא סומכים שמה שעובד היום יעבוד גם מחר.

השקעת נדל״ן סטנדרטית מחזירה תשואה שנתית של 3%-5% בשנה;

המקבילה הדיגיטלית שלך מחזירה מינימום של 350%.

זה אומר ש-₪1 השקעה מחזירה לפחות 3.5₪

עכשיו, ההשקעה בבניית פאנל בודד בעולם הדיגיטלי היא השקעה משתלמת אני מסכימה איתכם…

קיבלתי במייל יותר מדי פניות בסגנון של “מה אני יכול לעשות…”

ולכן החלטתי לכתוב את מפת אסטרטגיות הפאנלים המלאה לכל משפכי השיווק הדיגיטליים

“Digital Architecture Strategies”